賣(mài)場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)冷熱不均 衣柜市場(chǎng)出現(xiàn)“異類”

　　雙節(jié)促銷(xiāo)來(lái)臨，從“五一”加強(qiáng)促銷(xiāo)情況來(lái)看，并非每家賣(mài)場(chǎng)都一帆風(fēng)順，即便是名聲已久的賣(mài)場(chǎng)還是新開(kāi)張的賣(mài)場(chǎng)，都紛紛報(bào)怨“冷熱不均”，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，以些家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)一了新的賣(mài)場(chǎng)移門(mén)廠家。
　　
　　“五一”期間，北京家居市場(chǎng)出現(xiàn)多個(gè)新面孔，集美家居盧溝橋店、居然之家大興店、靚屋燈飾城北五環(huán)店、吉星德億家居廣場(chǎng)等待大型品牌連鎖店面的新開(kāi)張和建材家居市場(chǎng)的重裝亮相，使家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。整體衣柜十大品牌這些賣(mài)場(chǎng)大多布局城郊，除了靚屋燈飾城北五環(huán)店地處北部區(qū)域，其他大多布局南城，意欲在城內(nèi)賣(mài)場(chǎng)重重包圍之下再擴(kuò)藍(lán)海。
　　
　　據(jù)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露“五一”三天吉星德億的客流量較好，銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元;集美家居副總裁沈耀俊告訴記者，五一期間集美家居的銷(xiāo)售額相比去年同期增加了20%。他介紹說(shuō)：“銷(xiāo)售額的增加主要來(lái)自新店開(kāi)業(yè)，其余四店銷(xiāo)售額相比去年增加2.5%左右，可見(jiàn)新店貢獻(xiàn)之大。”
　　
　　賣(mài)場(chǎng)節(jié)日促銷(xiāo)冷熱不均
　　
　　近兩年，開(kāi)新店似乎成為家居行業(yè)的時(shí)尚。除了在三、四線城市的大舉進(jìn)軍，在北京等一線市場(chǎng)再開(kāi)店，讓家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。
　　
　　節(jié)日促銷(xiāo)的影響，整體衣柜加盟家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的衣柜顧客零星可數(shù)。某衣柜品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)道“今天接待了三撥顧客，但都是朋友或者廠家的人。家居賣(mài)場(chǎng)幾乎沒(méi)有推廣，一天下來(lái)完全沒(méi)人來(lái)，衣柜生意特別難做。”對(duì)于節(jié)日促銷(xiāo)的風(fēng)波，對(duì)于衣柜企業(yè)的大品牌來(lái)說(shuō)，卻還是總體保持增長(zhǎng)模式，甚至節(jié)假日的到來(lái)，顧客反而更多了。
　　
　　顧客源影響緣由
　　
　　大部分大的家具賣(mài)場(chǎng)都在郊區(qū)。整體衣柜廠家有業(yè)內(nèi)人士表示：“買(mǎi)衣柜的消費(fèi)者至少七成以上是開(kāi)車(chē)來(lái)的，這樣的交通狀況，將賣(mài)場(chǎng)位置逼入一個(gè)死角，肯定對(duì)客流會(huì)有影響。這個(gè)位置并不適合做商業(yè)零售商場(chǎng)，更別提家居賣(mài)場(chǎng)了。”從賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部格局來(lái)看，面積小、布局不暢，也對(duì)其客流量造成影響。某位曾經(jīng)考察過(guò)賣(mài)場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士透露：“雖然整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積大，號(hào)稱8萬(wàn)平方米，但有四棟樓、每棟樓有4層，每層實(shí)際商戶面積只有3000平方米左右。再加上場(chǎng)內(nèi)通道不暢，彎彎曲曲，這樣丟失了很多商家，消費(fèi)者的體驗(yàn)也不好，可能一天100人的客流量都沒(méi)有。”
　　
　　還有業(yè)內(nèi)人士分析：“單店比連鎖品牌新店的運(yùn)營(yíng)難度更大，相比其他賣(mài)場(chǎng)有合作多年的家居企業(yè)的支持，以及多年來(lái)品牌口碑、知名度的塑造深入人心，萬(wàn)興只能吸收一些無(wú)能力入駐大型賣(mài)場(chǎng)的小品牌和外地品牌入駐。一個(gè)不知名的賣(mài)場(chǎng)帶領(lǐng)一群不知名的品牌闖入北京市場(chǎng)，還得需要時(shí)間讓消費(fèi)者接受。”